Column

コラム

事業成長・AI活用・営業戦略に関するインサイトをお届けします。

RevOpsとは何か？——営業・マーケ・CSを統合する新しい成長モデル

Revenue Operationsの基本概念から導入メリットまで。分業体制の限界と、一気通貫の収益最大化がなぜ求められるのかを解説。

シリコンバレーで急速に広がるGTMエンジニアという職種。AIを駆使して営業インフラ構築からリード獲得まで一気通貫で行う新しい働き方。

SalesforceやHubSpotのAI機能が充実する中、なぜ多くの企業がAI導入に苦戦するのか。統合設計の重要性を実例とともに解説。

固定報酬型と成果連動型、それぞれのメリット・デメリット。なぜOctusはレベニューシェアを選んだのか。